Contoh Analisis Segmentasi Targeting Dan Positioning

Segmentasi, targeting, dan positioning (STP) adalah strategi pemasaran yang sangat penting dalam bisnis modern. Strategi ini membantu perusahaan untuk memahami kebutuhan dan keinginan pelanggan mereka, serta menciptakan nilai yang lebih baik untuk mereka. Di bawah ini adalah contoh analisis segmentasi, targeting, dan positioning.

Segmentasi:
Perusahaan sepatu ABC memutuskan untuk memasuki pasar sepatu olahraga. Mereka melakukan analisis pasar dan menemukan bahwa pasar sepatu olahraga terdiri dari berbagai segmen seperti atlet profesional, atlet amatir, pemula, dan penggemar olahraga. Perusahaan kemudian memutuskan untuk memfokuskan pada segmen pemula dan penggemar olahraga, karena segmen ini memiliki potensi pasar yang lebih besar.

Targeting:
Setelah menentukan segmen pasar yang tepat, perusahaan sepatu ABC kemudian mengidentifikasi target pasar mereka. Mereka memilih target pasar yang terdiri dari orang-orang yang aktif berpartisipasi dalam kegiatan olahraga, termasuk mereka yang sedang mencari sepatu yang nyaman dan terjangkau untuk digunakan dalam kegiatan olahraga. Dengan demikian, perusahaan memutuskan untuk memasarkan sepatu olahraga mereka dengan harga yang terjangkau namun tetap berkualitas tinggi.

Positioning:
Setelah memilih segmen pasar yang tepat dan target pasar yang sesuai, perusahaan sepatu ABC kemudian melakukan positioning produk mereka. Mereka ingin memposisikan sepatu olahraga mereka sebagai produk yang nyaman, terjangkau, dan cocok digunakan oleh semua orang, baik itu pemula, penggemar olahraga, atau mereka yang ingin mengejar gaya hidup sehat. Perusahaan menggunakan slogan ‘Sepatu Olahraga ABC: Nyaman dan Terjangkau untuk Semua Orang’ untuk memposisikan produk mereka.

Contoh di atas adalah analisis STP yang sederhana. Namun, dalam praktiknya, analisis STP bisa lebih kompleks tergantung pada kebutuhan perusahaan. Analisis STP membutuhkan pemahaman yang mendalam tentang pasar dan kebutuhan pelanggan, serta kemampuan untuk merumuskan strategi pemasaran yang tepat untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan pelanggan.

STP adalah strategi pemasaran yang sangat penting dalam dunia bisnis modern. Dengan melakukan analisis segmentasi yang tepat, targeting yang sesuai, dan positioning produk yang baik, perusahaan dapat memahami kebutuhan dan keinginan pelanggan mereka dengan lebih baik dan menciptakan nilai yang lebih baik untuk mereka. Dengan demikian, perusahaan bisa memenangkan persaingan pasar dan mencapai tujuan bisnis mereka.